12年海外市场开发经验总结：4个零成本方法，帮你快速识别大客户

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海外业务中，客户不论大小，完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多，花费的精力也差不多。所以同等的时间，你处理的大客户的订单越多，相应的收益也会越多。

那么新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小呢？本期给大家分享我自己判断客户潜质、体量的几个考量方法。

0先说一句：大客户小客户，初期都不能放弃

自报家门：英翻专业，专八，有同传培训经历，毕业后一直从事海外市场开发工作，今年是第12个年头。涉及的行业有汽配、大型器械、人工智能软硬件，做过大客户维护，也做过从0到1开发市场。

给新人的建议：不管大客户还是小客户，初期都不能放弃，因为你没有客户资源，开单是最首要的。即便初期客户不大，也能缓解你的心理压力，增强自己的自信心。

      小客户也能养成大客户：我之前有个客户第一年采购量是5000美金，养到第三年采购量达到了20万美金。但是这种客户可遇不可求，需要双方都非常努力才可以。
    

如果想要达成业绩，做大你的基本盘，选择体量大、专业度高的客户是最优解。那么应该从哪些方面来判断客户体量的大小和专业度呢？

1看官网：客户信息的第一站

一般公司不管大小，不管网站做得好不好看，内容丰不丰富，至少都有个官网，这是我们获取客户信息来源的第一站。

⚠️ 没有官网的客户：如果你说"我这客户压根没有网站"，那你这客户90%不大。现在连骗子都有自己的网站，正儿八经做生意的，连个网站都没有，说出来像话吗？如果公司连网站都没有，基本可以判断是小公司。

官网必看5项

为什么要看这些内容？这些内容都有助于我们了解一家公司：做什么起家的、什么时候成立的、做什么最在行、经历了哪些变革、经典案例的级别、合作伙伴是谁。网站上的链接对应的公司，也可能成为下一个潜在客户。

这条要看你们公司有没有买海关数据。如果花钱买了，你一定要搜索这个公司的年采购量和采购的品类，和你们公司的产品做匹配，看看这个公司和你们的契合度有多高，落到真金白银上，有多大的份额可以去争取合作。

      💡 海关数据看什么？
      年采购量：判断客户体量
采购品类：与你们产品的匹配度
采购频率：每月还是每季度
供应商分布：是否分散采购（忠诚度低，你有机会）

    

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✅ 海关数据是判断客户体量最客观、最直接的依据。